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微博广告战略升级发力构建社交商业生态
发布:2015-12-15

江阴广告公司 12月1日,微博在北京发布2016年广告战略。微博将发力广告投放的自助化和广告形态的多媒体化,并联合产业链实现大数据的开放共享,帮助广告主实现更精准的营销。微博CEO王高飞表示,微博希望广告不仅是广告,而是企业在移动互联网时代连接用户的重要形式。微博将不断优化商业生态,提供完善的社交营销解决方案。

  重点发力自助化和多媒体化

  加强广告自助投放能力是微博商业战略的重要内容。微博广告平台部总经理陆勇表示,明年将大力提升程序化购买在广告营收中的比例,进一步推动广告投放的自助化。程序化购买可以通过流量资源整合和大数据挖掘,提高广告投放的精准度,受到广告主普遍欢迎。数据显示,美国市场有74.2%的广告主和代理公司考虑程序化方式,中国程序化购买广告的营收规模明年也有望达到187.6亿。

  目前微博广告收入中自助投放的比例较低,具备很大的成长空间。通过程序化购买提高自助投放的比例,将有利于提高微博广告的销售效率,特别是提高品牌广告主的投放规模。凭借裂变式传播能力以及在台网联动等领域推出的营销解决方案,微博已经成为活动营销的主要平台。在提升程序化购买所占比重的同时,明年微博将继续丰富分行业、分领域的营销解决方案,吸引品牌广告主进行常规投放。

  明年微博还将推出信息流视频广告。随着网速提升和资费降低,移动端多媒体内容的消费比例不断提升,为微博推出信息流视频广告奠定了基础。目前微博已经对这种广告形态进行测试。视频时长不超过10秒,只在wifi条件下自动播放,以确保用户体验。Facebook、Instagram推出这种广告后,均带动收入大幅增长。

  依托社交大数据构建SCRM体系

  作为国内最大的社交媒体,微博月活跃用户达到2.22亿,用户行为涵盖生活的方方面面,使微博能够提供用户身份、行为和兴趣的海量数据。微博副总裁程昱表示,将以微博大数据为基础,加强数据互换能力,与合作伙伴进共享数据,帮助广告主更精准的进行营销。目前微博已经与socialbakers、友盟、Admaster等机构合作。与socialbakers合作的微博营销分析产品上线至今,已经有30多万家企业使用。

  明年微博信息流广告将全部采取用户定向方式投放,同时微博还联合第三方对社交大数据进行深度挖掘和利用,以提高精准性。微博宣布与个推合作,基于LBS数据实现广告的位置情景化精准定向。“比如某个餐厅投放广告时选择位置作为依据,当用户进入这家餐厅附近一定距离时,刷微博时就会看到这个广告。”个推CEO方毅介绍。

  此外,企业还可以依托微博大数据建立SCRM体系,打通营销和服务闭环。“SCRM更注重‘获取’而非‘管理’。企业可以结合社交数据分析舆情、制定营销策略、提高广告投放精准性和销售转化率,全面盘活社交资产。”微博副总裁王雅娟介绍。通过将会员信息和微博用户数据打通,巴黎欧莱雅一款产品在微博投放广告后,购买率增长了6倍。春秋航空将用户的社交数据接入客服系统,下单转化率也提高了2倍。

  广告驱动完善社交商业生态

  艾媒咨询的报告显示,2016年中国移动广告市场规模将突破1000亿,2018年更有望突破4000亿。微博今年的广告收入也保持稳定增长,前三个季度广告收入2.73亿美元,平均增长54%,广告主数量达到近50万家。作为国内较早推出移动广告的平台,微博建立起比较完善的广告产品体系,第三季度移动端广告收入占比达到64%。

  广告收入增长的同时,微博商业产品体系也不断完善。截止三季度微博支付用户达到4800万,微博橱窗用户超过50万,微博粉丝服务平台用户也超过64万,微博卡券、红包等商业产品也已经推出,可以为广告主提供完善的服务。同时微博还持续接入第三方服务,构建开放商业生态。广告战略升级和商业生态完善,有望给微博广告带来更大的增长空间。

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