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无节操营销,做还是不做?
发布:2015-9-14

如果评选2015年度十大“无节操”营销案例,“优衣库试衣间视频”事件一定当仁不让。世界经理人网站管理专家博主査钢评论: “优衣库试衣间”一战成名,一场不期而遇的营销狂欢上场了,跟风者,叫好者,捣乱者,评论者,不管是关注的,还是不关心的,这次是优衣库肯定是迎来了一次“双11”般的狂欢。

  查钢说,自从网络兴盛,这种依附于网络的传播事件就不断的冒泡,芙蓉姐姐、凤姐、小月月、郭美美等事件,已是昨日黄花,新的“啪啪啪”正在冒泡中!王老吉的“要捐就捐一个亿,要唱就喝王老吉”,以至于一些知企业是蜂拥而至,至于一些时常在大街上骑马、大雨中求婚,晒爱心,求抱抱的事件营销手段从未断过。

“无节操” 刷流量

  有需求,就有迎合。有市场,就会有切入点。更有人直指,立竿见影的互联网营销靠的就是病毒式、无节操的营销。“尤其在互联网上,你要脸还是要流量?你要品牌还是要话题?品牌调性和话题炒作如何兼顾?特别是互联网产品,流量就是生命,你怎么搞流量?去买?还是卖?周鸿祎、雷军、罗永浩、李国庆、刘强东……哪一个不是卖着老脸天天做喷子,或者被人喷?什么?你不卖?对不起,你端着,观众就无感。”博客认证“知名网络公关人士、上海莱媒公关客户总监吴娟”说。

  吴娟认为,营销的根本是满足人性的需求。什么是人性的需求?“排除生存需求外的精神需求,用通俗的话来说就是:性、美女、丑闻、反道德、金钱、猎奇、好玩、感人……以上话题的影响度依次递减。如果以上任何一个点还和名人明星挂钩,那句卖点十足啦。” 比如陌陌的Slogan“总有新奇在身边”,就不是刚需,是做给投资人看的,而约炮神器,就是刚需。再比如,淘 宝网,淘我喜欢不是刚需,淘 宝上有便宜货才是刚需;京东:多快好省不是刚需,能买到正品才是刚需;马佳佳开情趣用品店不是刚需,90后高学历美女卖性用品是刚需。。。。。。

  吴娟把做营销的企业分成三种:一种是屌丝初创企业;一种是“乔家幼女初长成”;还有一种是“行业巨头”。其中第一种最适合用无节操营销。“产品做好一点,站内刺激用户拉用户,站外搞流量,基于人性(无节操)”。

有底限地营销

  营销重在借势,事半功倍。但也要有底限。“无底限营销对企业的帮助也十分有限”,新浪博主“虫儿”说。

  从舆论传播的角度来看,无论现在的媒体关注趣味如何不断趋向低俗化,也无论很多媒体喜欢追逐性、暴 力、黑暗等反常态社会现象,但彰显社会价值、匡扶正义人心、鞭鞑鬼魅魑魉,始终是媒体作为社会公器存在的底线,这也是新闻策划永恒不变的传播规则。企业的营销传播无论是恶俗还是高雅,如果逆反这条传播规则,其后果只会得不偿失。

  微创新提出者“金错刀”欣赏的一则“无节操案例”是关于百雀羚的。百雀羚重推“选择百雀羚,美过黄永灵”的广告语。于是铺天盖地,无数消费者和同行询问黄永灵是谁。“互联网思想的核心是口碑,口碑的关键是参与感,放大参与感的是通过社交网络。”当受众的好奇心不断累积的时候,百雀羚揭开谜底,黄永灵只是个百雀羚旗舰店的文案!“设计高 潮点:卖的不是黄永灵,而是自信。”百雀羚把“黄永灵”上升为所有普通却有自信的女人代表,只要有自信,每个人都可以是美女,是明星!

  金错刀评价:病毒营销的关键就是制造冲突。这跟好莱坞讲故事的手法是一致的,细节、冲突、高 潮。

  企业要通过新闻策划进行营销造势,关键在于企业所做的营销传播是顺应媒体的传播趋向,借势为之,使企业的品牌与产品乘上媒体报道舆论东风,实现知名度与销售力的跳跃性成长。

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